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En la última reunión del Centro de Negocios del Seguro (CNS), las aseguradoras representadas y el Centro de Estudios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros (CECAS) acordaron poner en marcha el ‘I Curso Experto + salud, + vida’, un proyecto que nace de acuerdo con los criterios emanados del Plan Estratégico de la Mediación elaborado este año.

Desde hace algunos meses, el CNS constituyó un grupo de trabajo, liderado por el CECAS, para desarrollar esta iniciativa, con la que se pretende que la cuota de mercado de salud y vida para la mediación de seguros pueda crecer entre tres y cinco puntos en los próximos tres años.

Primero, se realizará un estudio de mercado para analizar al cliente, para lo cual se promoverá una macroencuesta entre la mediación, que permitirá obtener la información necesaria para elaborar los programas de actuación. Los resultados se presentarán oficialmente en el mes de noviembre.

El CNS, CECAS y aseguradoras se han propuesto formar a especialistas que puedan asesorar convenientemente al cliente. Éstos seguirán un programa específico, de una duración aproximada de cinco meses, tras el que recibirán una certificación expedida por la universidad que valide su capacitación.

En el programa de este curso participan las propias aseguradoras, con aportaciones en contenidos y en el profesorado. Eso facilita una mayor interacción entre los mediadores de seguros y las compañías.

El CECAS ha propuesto que cada año salgan dos promociones del curso, de unas cincuenta personas cada una. Para conocer los resultados de venta y de mejora de situación en el mercado, el CNS creará un programa específico de seguimiento de cada mediador de seguros, de tal manera que cada promoción facilitará información previa sobre su mercado de actuación. Así se conocerá el punto de partida, es decir, la realidad actual de cada uno de los participantes.

Estos corredores o corredurías irán aportando datos sobre ventas, primas y porcentaje de negocio, para crear las gráficas de seguimiento del mercado de salud y vida. De este modo, se dispondrá de un ‘paso a paso’ de la evolución del mercado.

En el año 2015, se cree que ya habrá en el mercado un mínimo de cien especialistas formados a través de este programa, y a finales del 2015 se podrán facilitar resultados sobre la evolución de las ventas a partir de objetivos individuales y colectivos. 

Esta experiencia piloto que pone en marcha el Consejo General es un compromiso firme no solamente en la aplicación del Plan Estratégico de la Mediación de Seguros, sino también en su propósito de reforzar el liderazgo que ejerce entre la mediación de seguros española. El Consejo se ha propuesto, con el apoyo de las aseguradoras del CNS, que la mediación de seguros aumente su cuota de mercado y mejore la imagen de profesionalidad ante el cliente y la confianza en el sector.